כלי חובה להצלחה במשא ומתן

הטיפ הזה הינו אחד הטיפים החשובים ביותר שאוכל לתת לכם.
טיפ שמתאים גם לאנשים שלוקחים חלק במשא ומתן עסקי וגם ככאלה שמנהלים את המשא ומתן בין 2 צדדים.
מהם כלי חובה להצלחה במשא ומתן? המשיכו לקרוא.

• כמה פעמים שמעתם את המושג win win?
  כלומר אני ארוויח "אנצח".. ואתה תנצח "תרוויח" .
• האם כל אחד צריך לדאוג לאינטרס שלו ובכך לצאת win? 

אז אשמח לחדש לכם משהו…
הפרשנות הנכונה היא מה אני אבצע כדי שהצד השני ירגיש מורווח, מרוצה ומסופק כלומר win. 
וכמובן מה הצד השני יעשה כלפי, איך יבוא לקראתי שיגרום לי להרגיש win גם כן.

קראו גם – משא ומתן בנדל"ן: מה הערך של צד שלישי?

כלי חובה להצלחה במשא ומתן

דוגמא: יוסי ונאווה מעוניינים לקנות את דירתה של אפרת ברחוב העצמאות בפתח תקווה. 
במהלך המשא ומתן התגלה פער של כ-50 אלף שלא היה ניתן לגישור.
מה ניתן לעשות במצב כזה?
חוץ מלהמשיך להתנגח בנושא המחיר?
לעצור ולחשוב מה הדברים החשובים ביותר עבור הצד השני.

שימו לב: אם יוסי ונאווה מנסים להבין מה הפרמטר הכי חשוב לאפרת ומגלים לדוגמא שמבחינתה אם יתנו לה פינוי שנה זה פרמטר קריטי וחשוב או לחילופין ייתנו לה 1 מיליון תשלום ראשון זה עוזר לה מאד בשביל הצעד הבא שלה.
אז בהחלט יכולים לבוא לקראתה באחד הפרמטרים הללו ובכך לבקש שתבוא לקראתם במחיר הנכס. 

האם שני הצדדים יכולים לצאת win win? בהחלט!
המחיר סיפק את נאווה ויוסי ולחילופין זמן הפינוי או התשלום הראשון סגר פינה חשובה לאפרת. 

כלומר זה שובר שוויון, חברים!

מטרת המשא ומתן הוא לא להיאבק, הוא לא להרגיש שרמסת את הצד השני, ניצחת את הצד השני.
אלא מטרת המשא ומתן להגיע למצב ששני הצדדים מסופקים ומרוצים, כל אחד הרוויח את הדברים החשובים לו. 

אספר לכם סוד: אלה העסקאות שמסתיימות על הצד הטוב ביותר.
מסכימים איתי?