רענון דירה לפני מכירה

" אני גם ככה מוכר את הדירה שלי אז מי שיקנה אותה שייעשה בה מה שהוא רוצה"

כשאני מגיע לפגישת הערכת נכס אני משתדל להסתכל על הדברים הקטנים, על אותם דברים שבזכות הניסיון שלי אוכל לשנות/להחליף/לשפר ובכך להגדיל את סיכויי המכירה פי כמה. דברים שלעיתים בעיני המוכרים חסרי משמעות.

מוכרי דירות יקרים, את ה"כלה" שלכם תציגו לקונים כפי שאתם הייתם רוצים לראות אותה ביום חתונתכם, הכי יפה ומטופחת שניתן להציג ללא הוצאה כספית גדולה.

מבחינה סטטיסטית, לרוב קנייה נעשית באמצעות הרגש! "הרגשתי קליק בדירה" (משפט נפוץ).

אנשים שנכנסים לדירה רוצים להרגיש בבית, נעים, לחוות חוויה ולהרגיש שפה הם רוצים לגור.

"אז אם הקונים אהבו את הדירה, מה הבעיה? ב-5000 שקל אני צובע להם את כל הדירה"

תופתעו, זה נכון שאנשים מבינים שלצבוע קיר, לעשות שפכטל או להחליף דלת זה הוצאה קטנה אך ההרגשה שלהם בעת הביקור בדירה הוא של דירה "מוזנחת" וההערכה הכספית הריאלית לרענון הדירה הופך להיות הערכה גסה ולא קשורה למציאות, מה שגורם לכם בסוף לקבל הצעות נמוכות ואף להפסיד לקוחות!

חשוב לי להדגיש! מאמר זה לא בא  לדבר על המונח home staging. אין פה הכוונה על השקעה כספית בשיפוץ על מנת להעלות את ערך הנכס.

פה מדובר על רענון הדירה,צביעת קירות, תיקוני סדקים, תיקון של עובש באמבטיות, תיקוני רטיבויות ומציאת מקור הבעיה, לעיתים במקרים קיצוניים אני ממליץ גם על החלפת דלתות (לרוב בבתים חדישים עם דלתות במצב רעוע).

אני מבטיח לכם! הכסף הזה יחזור אליכם פי כמה בעת מכירה הדירה.

אמחיש דוגמא מהחיים שלנו על מנת שתראו כמה הנושא הזה אבסורד…

אקח אותכם למקום אחר… מתי פעם אחרונה מכרתם רכב?

שימו לב! רוב האנשים לפני מכירת רכב, לוקחים אותו לתיקוני "רענון" על מנת שיוכלו למכור את האוטו במחיר הריאלי לרכב.

נצא מנקודת הנחה כי רכב משפחתי ממוצע עולה 80,000 ש"ח . בוא נניח שתיקון "רענון" עולה בסביבות 2000 שקל.

באחוזים מדובר על 2.5 אחוז.

דירה ממוצעת עולה כ- 1,500,000 בעיר פתח תקווה.

"רענון" דירה הכולל צבע ושפכטל ותיקוני נזקים ייעלה בהגזמה 10,000 ש"ח?

באחוזים מדובר על פחות מ1%!!!

שימו לב! את האוטו שלנו אנחנו נתקן לפני מכירתו ואת הדירה שלנו שהיא הנכס הכי יקר לנו מבחינה כלכלית נשאיר כפי שהיא.

עכשיו אני רוצה שתגידו לי איפה ההיגיון?
אשמח לתגובות מצידכם