כמה הדירה שלי שווה

האם יש בקהל מוכר שלא רוצה לקבל את המקסימום על הדירה שלו?

נכון שמעתם על הצרפתי ששילם 30% אחוז יותר על הדירה של השכן?

אז חברים יקרים, הכתבה לא נועדה לצייר לכם את התמונה ורודה מדי ולא מיועדת "לפנטזיונרים" אלא לאנשים בעלי מוטיבציה אמיתית לקדם את מכירת הנכס אשר בבעלותם.

אני דווקא רוצה להתחיל בטעויות הנפוצות בתמחור נכס למכירה ולאחר מכן נראה כיצד עושים זאת נכון.

מה הם הטעויות?

תמחור על סמך קשר רגשי – הנכס שלנו מבחינתו הוא "הבייבי" שלנו, הוא הכי יפה, הכי מושקע ולרוב יש בו את כל היתרונות שקונה מחפש בדירה.
הרגשות הללו הם משהו טבעי כי מדובר בערך כספי וסנטימנטלי הכי גדול אצלנו, אך לצערי התשובה היא לא! לכל נכס יש מחיר שוק ריאלי ואנחנו צריכים להשתדל להסתכל על הנכס בעיניים אובייקטיביות.

"השכן שלי מבקש X … למה אני לא יכול לבקש Y?" – טעות נפוצה מאד, קביעת מחיר דירה לא יכול להסתמך על פנטזיות של מוכרים אחרים.
אין לנו מושג באיזה נכס מדובר, האם המוכר רציני באמת למכירה? ובעיקר אנחנו לא רוצים לשלם מחיר כבד בגלל שהסתמכנו על מחירי שוק של דירות שעומדות בשוק ולא נמכרות.

כן, חריגות כלפי מעלה קיימות, אך בתהליך מכירה בריא לא ניתן לחכות "למציאה" כלפי מעלה אלא לשאוף למקסימום שהשוק יכול לתת לכם.

אחד הדברים הנוספים הוא השפעת לחץ על תהליך המכירה.
*הטיפ שלנו – חשבו על רענון הדירה שלכם לפני מכירה לפעמים זה יכול להקפיץ את המחיר.

איך קובעים מחיר בצורה נכונה ?

מכינים רשימת עסקאות דומות – נחפש עסקאות שבוצעו (בפועל) בתקופה האחרונה ברחוב ובשכונה שלנו.
יש להכניס לרשימה אך ורק נכסים שדומים בנתונים לדירה האישית שלנו (גודל, מספר שנים של בניין, פרויקט דומה וכו').
ניתן לקחת נתונים אלה ממתווכים מומלצים באזור, אתר רשות המיסים, שכנים וכו'.

רשימת הצעות למכירה – יש לבדוק בתים המוצעים למכירה באזור אשר דומים בנתונים לדירה שלנו.
לבדוק רמת רצינות, כמה זמן עומדים בשוק וכמובן לעקוב האם נמכרים בטווח זמן ריאלי.

פגישת הערכת שווי עם המומחים של נקסט האוס – פגישת ייעוץ חינמית, 40-60 דקות, בפגישה תקבלו הערכת שווי מדוייקת לנכס בהתאם לנכסים שנמכרו ע"י המשרד באזור + טרגוט קהל יעד.

מחיר שיווק:

הנטייה הטבעית שלנו לפרסם גבוה כדי להגיע גבוה.
האם זה נכון? כן ולא.

למה לא? אם מחיר השיווק גבוה מדיי אנחנו מאבדים טלפונים וקונים אקטיביים שמכירים את מחירי השוק.

למה כן?  כי אנחנו ישראלים, תמיד נרצה להרגיש שעשו לנו הנחה קטנה.

בקביעת מחיר לשיווק יש לנקוט בכלל הבא: "מקום טוב באמצע", 2-4% מעל מחיר המכירה הריאלי לנכס.

טיפ לסיום: לא פוסלים אף קונה! גם אם ניתנה הצעה נמוכה ומאכזבת, אומרים בחיוך "אחשוב על זה ואחזור אליכם בהקדם". לא לסגור דלתות! כי לא תדעו כמה דלתות יפתחו בעתיד.

*יש לכם דייר שכבר גר בבית ואתם רוצים למכור אותו בזמן שהוא עדיין שם? היכנסו למאמר וקראו איך למכור דירה בזמן שהיא מושכרת.

מוזמנים להתייעץ איתי באופן אישי

אביעד ממן

נקסט האוס נדל"ן