דילוג לתוכן

072-395-0450

aviad@nexthouse.co.il

רחוב הביטחון 6

פתח תקווה

א'-ה' : 20:00 - 09:00

ו' : 14:00 - 09:00

כמה הדירה שלי שווה

האם יש בקהל מוכר שלא רוצה לקבל את המקסימום על הדירה שלו?
נכון שמעתם על הצרפתי ששילם 30% יותר על הדירה של השכן?
אז חברים יקרים, הכתבה לא נועדה לצייר לכם את התמונה ורודה מדי ולא מיועדת "לפנטזיונרים" אלא לאנשים בעלי מוטיבציה אמתית לקדם את מכירת הנכס אשר בבעלותם.
אני דווקא רוצה להתחיל בטעויות הנפוצות בתמחור נכס למכירה ולאחר מכן נראה כיצד עושים זאת נכון – כמה הדירה שלי שווה, המדריך המלא.

מה הם הטעויות?

תמחור על סמך קשר רגשי – הנכס שלנו מבחינתו הוא "הבייבי" שלנו, הוא הכי יפה, הכי מושקע ולרוב יש בו את כל היתרונות שקונה מחפש בדירה.
הרגשות הללו הם משהו טבעי כי מדובר בערך כספי וסנטימנטלי הכי גדול אצלנו, אך לצערי התשובה היא לא! לכל נכס יש מחיר שוק ריאלי ואנחנו צריכים להשתדל להסתכל על הנכס בעיניים אובייקטיביות.

"השכן שלי מבקש X … למה אני לא יכול לבקש Y?" – טעות נפוצה מאד, קביעת מחיר דירה לא יכול להסתמך על פנטזיות של מוכרים אחרים.
אין לנו מושג באיזה נכס מדובר, האם המוכר רציני באמת למכירה? ובעיקר אנחנו לא רוצים לשלם מחיר כבד בגלל שהסתמכנו על מחירי שוק של דירות שעומדות בשוק ולא נמכרות.

כן, חריגות כלפי מעלה קיימות, אך בתהליך מכירה בריא לא ניתן לחכות "למציאה" כלפי מעלה אלא לשאוף למקסימום שהשוק יכול לתת לכם.

אחד הדברים הנוספים הוא השפעת לחץ על תהליך המכירה.
*
הטיפ שלנו – חשבו על רענון הדירה שלכם לפני מכירה לפעמים זה יכול להקפיץ את המחיר.

כמה הדירה שלי שווה – איך קובעים מחיר בצורה נכונה?

מכינים רשימת עסקאות דומות – נחפש עסקאות שבוצעו (בפועל) בתקופה האחרונה ברחוב ובשכונה שלנו.
יש להכניס לרשימה אך ורק נכסים שדומים בנתונים לדירה האישית שלנו (גודל, מספר שנים של בניין, פרויקט דומה וכו').
ניתן לקחת נתונים אלה ממתווכים מומלצים באזור, אתר רשות המיסים, שכנים וכו'.

רשימת הצעות למכירה – יש לבדוק בתים המוצעים למכירה באזור אשר דומים בנתונים לדירה שלנו.
לבדוק רמת רצינות, כמה זמן עומדים בשוק וכמובן לעקוב האם נמכרים בטווח זמן ריאלי.

פגישת הערכת שווי עם המומחים של נקסט האוס – פגישת ייעוץ חינמית, 40-60 דקות, בפגישה תקבלו הערכת שווי מדוייקת לנכס בהתאם לנכסים שנמכרו ע"י המשרד באזור + טרגוט קהל יעד.

מחיר שיווק:

הנטייה הטבעית שלנו לפרסם גבוה כדי להגיע גבוה.
האם זה נכון? כן ולא.

למה לא? אם מחיר השיווק גבוה מדיי אנחנו מאבדים טלפונים וקונים אקטיביים שמכירים את מחירי השוק.

למה כן?  כי אנחנו ישראלים, תמיד נרצה להרגיש שעשו לנו הנחה קטנה.

בקביעת מחיר לשיווק יש לנקוט בכלל הבא: "מקום טוב באמצע", 2-4% מעל מחיר המכירה הריאלי לנכס.

טיפ לסיום: לא פוסלים אף קונה! גם אם ניתנה הצעה נמוכה ומאכזבת, אומרים בחיוך "אחשוב על זה ואחזור אליכם בהקדם". לא לסגור דלתות! כי לא תדעו כמה דלתות יפתחו בעתיד.

*יש לכם דייר שכבר גר בבית ואתם רוצים למכור אותו בזמן שהוא עדיין שם? היכנסו למאמר וקראו איך למכור דירה בזמן שהיא מושכרת.

מוזמנים להתייעץ איתי באופן אישי

כתבו תגובה על הכתבה

שתפו את הכתבה

רוצים להיות הראשונים לשמוע על נכסים חדשים ?

הצטרפו לרשימת הדיוור שלנו ותקבלו עידכונים על הנכסים הכי חמים באזור פתח תקווה

כתבות נוספות בבלוג

רווח מפליפ בנדלן - נקסט האוס
מה גובה המשכנתא שתוכלו לקבל טיפ חשוב - נקסט האוס
כיצד להציג את הנכס שלכם ללקוח פוטנציאלי - נקסט האוס
שמאות נכס לקנייה
ייעוץ ברכישת דירה בפתח תקווה - נקסט האוס
ביטוח דירה וביטוח משכנתא, מה ההבדלים בין סוגי הביטוח - נקסט האוס
דירות להשקעה בפתח תקווה - נקסט האוס
תהליך מכירת דירת ירושה
לקנות דירה מקבלן, מתי הזמן המתאים לקדות דירה מקבלן? - נקסט האוס
כיווני אוויר בנדל"ן מה המשמעות - נקסט האוס
שיפוץ נכס לפני מכירה
בואו להכיר את פתח תקווה, מידע על העיר פתח תקווה למשקיעי נדלן - נקסט האוס
האם להשקיע בשוק ההון או בנדל"ן? - נקסט האוס
השקעות נדלניות בפתח תקווה
השקעות בנדל"ן בזמני חוסר וודאות - נקסט האוס
איך מגיעות דירות לכונס נכסים ומי מרוויח מכך?
עדכון מדרגות מס רכישה לשנת 2022 - נקסט האוס
השקעות בנדלן או בשוק ההון
הערים החמות להשקעה בישראל
כלי חובה להצלחה במשא ומתן - נקסט האוס
מה חשוב לבדוק ולבחון בעת סיור בנכס - נקסט האוס
משרד תיווך מומלץ בפתח תקווה - נקסט האוס
בדיקות לפני קניית מגרש, מה צריך לדעת לפני שקונים או מוכרים מגרש - נקסט האוס
מתי נכון לבצע שמאות מוקדמת? - נקסט האוס
התאמת סוג השיפוץ לדירה שלך - נקסט האוס
מימון לעסקת נדל"ן
מסלול צמוד למדד במשכנתא, מה הסיכונים במשכנתא - נקסט האוס
האם נכון למכור דירת התחדשות עירונית ומתי - נקסט האוס
דירה למגורים ודירה להשקעה - נקסט האוס
משא ומתן עסקת נדלן
בלעדיות למשרד תיווך אחד
איך בוחנים חריגת בנייה חשוב לדעת - נקסט האוס