הצעות מחיר ראשוניות – לחטוף או לחכות?

אמחיש את הנושא בדוגמא:
החלטתם למכור את דירתכם.
פרסמתם את הדירה ביד 2…
ב – 24 שעות הראשונות התקשרו אליכם 5 לקוחות פרטיים המעוניינים לבקר בדירה.
לאחר ביקור בדירה חוזר אליכם קונה רציני, לאחר מכירת דירתו ומציע לכם הצעה כספית מכובדת מאד על הדירה ובנוסף הפינוי לדירה אותו ביקשתם מקובל עליו.
עכשיו נשאלת השאלה… מה זה הצעה מכובדת?

בימים אלו הכל שקוף, ניתן להיכנס לאתר רשות המיסים ולבדוק בדיוק מה העסקאות שנעשו בבניין או ברדיוס הקרוב.
ובכן לאחר בדיקה והתייעצויות ההצעה הכספית שקיבלתם היא ברף העליון של מחירי השוק.

עכשיו מה היצר הראשוני שלנו אומר לנו?
אם לאחר 24 שעות קיבלנו הצעה כספית כל כך מכובדת (שאף לא האמנו שנקבל כל כך מהר) אז למה לנו לסגור ולא לנסות לקבל מחיר גבוה יותר? "אנחנו הרי רק בהתחלה, יש לנו זמן.."

בום! זאת הנקודה שעליה רציתי לחוות את דעתי

בשוק נדל"ן בכל זמן נתון ישנם בין 10-20% קונים אקטיביים מתוך כלל הקונים.
קונים אלו ממוקדי מטרה, לאחר מכירת דירתם או לחילופין עם אישור עקרוני למשכנתא ויודעים בדיוק מה הם מחפשים.
אותם קונים ממתינים לראות דירה בנתונים שהם מחפשים וברגע שימצאו, הם יתקדמו לעסקה בצורה מהירה ולרוב "הורדת מחיר" יהיה פרמטר פחות מהותי עבורם משום שהם רוצים מאד או חייבים להתקדם לקנייה.
ובכן, הצעות ראשוניות על דירה שרק יצאה לשוק הינן הצעות שיש לשקול בכובד ראש, לאו דווקא בגלל שהצעה הגיעה יחסית מהר יש לסרב אליה בשלב הראשוני – ההיפך הוא הנכון, ככל שנכס עומד בשוק זמן רב יותר הסיכוי למיקסום מחיר המכירה קטן.
למה אתם שואלים? תמיד יעבור המחשבה בראש של קונה…
למה אף אחד לא הסכים לקנות במחיר אותו דורש המוכר, במשך כבר 3/4/5/6 חודשים ואני כן יהיה מוכן.
בנוסף על כך, מוצר חדש בשוק (ללא קשר לנדל"ן) תמיד יוצר סקרנות מצד הלקוחות וסוג של תחרות.

לסיכום, אני מאחל לכם למכור את הדירה תוך 24 שעות במחיר מקסימלי 😉