איך למכור דירה בזמן שהיא מושכרת?

אתחיל מהסוף, מכירת דירה בזמן שהיא מושכרת זה תהליך מאתגר יותר מהרגיל.

יוצא לי להיתקל לא מעט במוכרים שעובדים בצורה לא חכמה מול השוכרים שלהם, מה שמקשה על המכירה ובחלק מהפעמים משפיע גם על התוצאה. זאת הסיבה שהחלטתי לתת לכם כמה כלים שיעזרו לכם.

בראש ובראשונה עבודה מול שוכרים צריכה להיות רגישה ומושכלת.

אני פונה אליכם מוכרים יקרים, תצאו מנקודת הנחה פשוטה, לשוכרים אין שום אינטרס, אם הייתם במקומם גם לכם זה לא היה נוח שיבקרו לכם בבית כל שני וחמישי ויכנסו לכם למרחב הפרטי. השוכרים משלמים ממיטב כספם ובהחלט מגיע להם את השקט היחסי שלהם. תבינו אותם ותקלו עליהם והם יהיו המוכרים הטובים ביותר של הנכס, הכתוב נאמר מניסיון.

איך לעשות את התהליך בצורה נכונה?

1. להשתדל לא להפיל עליהם את זה "כרעם ביום בהיר". כשאני משכיר דירה פרטית שלי וישנה אפשרות שבמהלך השנה ארצה למכור אותה, אני מעלה את הנושא בפני השוכרים העתידיים, גם לצורך ההגינות וגם על מנת שאוכל לרשום בחוזה שכירות סעיף הנותן לי את האופציה לביקורים בנכס בתיאום מראש.

2. מצב אידיאלי – מכירת נכס בדירה מושכרת צריכה לקחת לא יותר מ- 60 יום.

למה? כי גם לשוכרים הכי נחמדים יגמר הסבלנות בשלב מסוים, אנחנו צריכים אותם בצד שלנו.

חובה לעשות סינון קפדני בהבאת הקונים לדירה, על מנת לחסוך ביקורים מיותרים.

מתווך מקצוען יתמחר לכם את הנכס בצורה נכונה, יסנן את הקונים ובמהרה ימצא את הקונה המיוחל.

3. תיאום ציפיות מול השוכר בנוגע לביקורים בנכס

מה ההעדפה שלך שוכר יקר ? תיאום בזמן אמת או קביעת פרק זמן קצר, פעמיים בשבוע ושם נמקד את הקונים. תתנו לו להרגיש שחשוב לכם לא להכביד עליו.

4. אולי חלק יראו נקודה זאת בעין פחות יפה, אבל במקרים מסוימים להפחית בדמי השכירות החודשיים על מנת שהשוכר יעזור לנו בתהליך המכירה. יתן לנו פרקי זמן גדולים יותר בהצגת הדירה, ידאג לדירה מסודרת ונקייה, בקיצור ירצה בטובתנו – win win situation.

5. תדאגו לשוכר, אם לשוכר יש בקשה מסוימת, תאריך פינוי מסויים שהוא צריך, תעשו השתדלות עבורו, אל תלכו ראש בראש (לצערי גם נתקלנו בזה). תעשו טוב תקבלו טוב❤